การตลาดเครือข่าย เป็นรูปแบบธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับการขายแบบบุคคลต่อบุคคล โดยตัวแทนอิสระ ซึ่งมักทำงานจากที่บ้าน ธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย อาจต้องการให้คุณสร้างเครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจหรือพนักงานขาย เพื่อช่วยในการสร้างโอกาสในการขายและการปิดการขาย
ในปัจจุบัน มีการดำเนินการการตลาดเครือข่ายที่มีชื่อเสียงมากมาย แต่บางส่วนถูกประณามว่าเป็นรูปแบบปิรามิด อย่างหลังนี้ อาจให้ความสำคัญกับการขายให้กับผู้บริโภคน้อยกว่าการจัดหาพนักงานขาย ที่อาจต้องจ่ายเงินล่วงหน้าสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในราคาที่สูงลิ่ว
Network Marketing หรือการตลาดเครือข่าย ทำงานอย่างไร
การตลาดแบบเครือข่าย เป็นที่รู้จักกันในชื่อต่าง ๆ ได้แก่ การตลาดหลายระดับ การตลาดแบบเซลลูลาร์ การตลาดแบบพันธมิตร การตลาดแบบขายตรง การตลาดแบบอ้างอิง หรือแฟรนไชส์ธุรกิจตามบ้าน เป็นต้น
บริษัทที่ปฏิบัติตามรูปแบบการตลาดแบบเครือข่าย มักจะสร้างระดับพนักงานขาย กล่าวคือ พนักงานขายควรสรรหาเครือข่ายพนักงานขายของตนเอง ผู้สร้างระดับใหม่ (หรือ “อัพไลน์”) จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายของตนเอง และจากการขายของผู้คนในระดับที่พวกเขาสร้างขึ้น (“ดาวน์ไลน์”) ในเวลาต่อมา การขายจะสามารถงอกเงยขึ้นมาอีกระดับหนึ่ง ซึ่งจะช่วยเพิ่มค่าคอมมิชชั่น ให้กับบุคคลที่อยู่ในระดับบนสุดและระดับกลาง
ดังนั้น รายได้ของพนักงานขาย จึงขึ้นอยู่กับการรับสมัครผู้ขายดาวน์ไลน์หน้าใหม่และการขายสินค้า ผู้ที่เข้ามาก่อนและอยู่ในระดับสูงสุด จะได้รับประโยชน์สูงสุด
การตลาดเครือข่ายดีอย่างไร
ความน่าสนใจของธุรกิจเครือข่าย คือ บุคคลที่มีความขยันมาก ใช้เวลาในการหาลูกค้า และมีทักษะในการขายที่ดี จะสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่ทั้งนี้ การจะทำธุรกิจประเภทนี้ ต้องศึกษารายละเอียดให้มาก เพราะมีหลาย ๆ ธุรกิจที่มักหลอกลวงและฉ้อโกง